對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，只有過(guò)完春節(jié)，一個(gè)年度才算完成的過(guò)去。2024年的春節(jié)，無(wú)論是春運(yùn)人數(shù)，還是旅游、餐飲的總支出金額，同比都出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，這也從很大程度上帶動(dòng)了消費(fèi)的旺盛，對(duì)于市場(chǎng)的整體恢復(fù)具有極大的帶動(dòng)作用。

     很多人不禁會(huì)問(wèn)，中央空調(diào)甚至是暖通空調(diào)市場(chǎng)在2024年會(huì)是增長(zhǎng)還是下滑?

     事實(shí)上，我們并不能把市場(chǎng)用年份進(jìn)行獨(dú)立的分割，中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展是持續(xù)且連續(xù)的。從2010年開始，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)就開始呈現(xiàn)出波浪形上升態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾肯網(wǎng)歷年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的過(guò)程中，中國(guó)中央空調(diào)進(jìn)一步呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并且在2017年達(dá)到增速的最高峰。從2018年開始，受到地產(chǎn)調(diào)控政策的影響市場(chǎng)開始出現(xiàn)下滑。在2020-2022年這幾年，市場(chǎng)更是在增長(zhǎng)和下滑之間來(lái)回波動(dòng)。

     根據(jù)艾肯網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2023年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4.6%，再次扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。不過(guò)在和品牌、分公司、經(jīng)銷商溝通的時(shí)候，大家普遍坦言整體市場(chǎng)難做，無(wú)論是工程項(xiàng)目還是家裝零售都面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，還需要面臨營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)乏力、成本不斷上升、利潤(rùn)率下降、收款難度和周期加大等諸多問(wèn)題。

     眾所周知，中央空調(diào)市場(chǎng)的操作具有延遲性。以工程項(xiàng)目為例，前三季度以完成當(dāng)年訂單為主，第四季度以簽訂下年度合同為主，簽訂合同的好壞將極大影響品牌新年度的工作。很多分公司品牌負(fù)責(zé)人向艾肯網(wǎng)表示在手訂單數(shù)量并不理想，還有品牌表示雖然市場(chǎng)中項(xiàng)目數(shù)量并沒有明顯減少，但衡量項(xiàng)目進(jìn)度、付款周期、利潤(rùn)等指標(biāo)后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)可參與度較少。

     以家裝零售為例，家裝零售市場(chǎng)與地產(chǎn)交房數(shù)量高度關(guān)聯(lián)，隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷以及新房交付數(shù)量的減少，增量市場(chǎng)被進(jìn)一步削弱，更多的競(jìng)爭(zhēng)涌向存量市場(chǎng)。不少經(jīng)銷商向艾肯網(wǎng)表示，“過(guò)去談完一單客戶，很快可以銜接下一單，現(xiàn)在談完一個(gè)客戶，不知道去哪里找新的客戶。”也正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)更容易出現(xiàn)僧多粥少的局面，從而進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

     因此，大家對(duì)于2024年的市場(chǎng)前景都持謹(jǐn)慎的態(tài)度。謹(jǐn)慎的背后既有對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的清晰認(rèn)知，也有對(duì)于市場(chǎng)格局變化之后的篤定，因?yàn)橹醒肟照{(diào)是很多人從業(yè)多年的行業(yè)，都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)擁有著堅(jiān)定的情感。艾肯網(wǎng)認(rèn)為，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)雖然沒有想象的那么好，但也未必有預(yù)料的那么糟糕。

     有一點(diǎn)，我們一定要明確，那就是中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)并不會(huì)發(fā)生大的系統(tǒng)性下滑的態(tài)勢(shì)，每年市場(chǎng)還是有固定的需求。只不過(guò)整體市場(chǎng)已經(jīng)從消耗增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的博弈，如何適應(yīng)新的市場(chǎng)格局并積極調(diào)整，將成為品牌贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

     小編認(rèn)為，對(duì)于2024年的市場(chǎng)，從宏觀層面來(lái)說(shuō)有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以關(guān)注。

     第一是各項(xiàng)事業(yè)的現(xiàn)代化。無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何發(fā)展，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的現(xiàn)代化是永不停歇的工作?，F(xiàn)代化的過(guò)程中包含民生等各種細(xì)分行業(yè)的快速發(fā)展，特別是與百姓生活息息相關(guān)的科教文衛(wèi)等一系列設(shè)施將持續(xù)投入。一方面，一線城市的各方面工作將從大布局向精細(xì)化調(diào)整方向轉(zhuǎn)變，另一方面，二、三級(jí)市場(chǎng)將有更多的新建和擴(kuò)建需求。

     第二是高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展更多的是基于制造業(yè)的考量，隨著時(shí)代和技術(shù)的進(jìn)步，制造業(yè)的重點(diǎn)性愈發(fā)明顯。在這樣的進(jìn)程之中，制造業(yè)的不斷升級(jí)和創(chuàng)新也是時(shí)代所需。近幾年，新能源汽車、數(shù)據(jù)中心、算力中心、儲(chǔ)能、鋰電池、光伏、半導(dǎo)體等領(lǐng)域需求不斷提升。這些設(shè)備的生產(chǎn)工藝往往對(duì)溫度、濕度有著較高的要求，因此對(duì)于中央空調(diào)主機(jī)和末端都有著較高的需求。

     小編觀察到，2023年新能源成為了很多企業(yè)的增長(zhǎng)秘訣，不少企業(yè)簽訂了千萬(wàn)級(jí)甚至億元級(jí)別的訂單，為整體的營(yíng)收做出了積極貢獻(xiàn)。

     第三是雙碳政策的實(shí)施。雙碳是目前最熱的話題，也是各個(gè)企業(yè)聚焦的方向。在這樣的背景之下，作為建筑能耗大戶的中央空調(diào)產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一波更新和改造熱潮。相關(guān)資料顯示，圍繞雙碳政策的落地，北京、上海等地已經(jīng)先后列出多個(gè)較低能耗建筑的改造目錄，相信隨著雙碳政策的不斷深化，會(huì)有更多的省市出臺(tái)相關(guān)政策，這些都將為中央空調(diào)的服務(wù)和銷售奠定新的基礎(chǔ)。

     在微觀層面，企業(yè)更應(yīng)該多維度發(fā)力。首先是提升自身的研發(fā)和產(chǎn)品制造水平，任何市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位。企業(yè)應(yīng)該不斷提升自身的研發(fā)水平，研發(fā)出更多符合消費(fèi)者需求的高能效產(chǎn)品，把產(chǎn)品打造成為消費(fèi)者的首選。同時(shí)，不斷提高生產(chǎn)制造水平，通過(guò)工藝的提升來(lái)打造更為穩(wěn)定的產(chǎn)品陣容，也可以此來(lái)降級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)成本。

     其次是積極落地渠道推廣政策。得渠道者得市場(chǎng)，在目前的銷售模式并不會(huì)發(fā)生太大變化的時(shí)候，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注渠道，從數(shù)量、質(zhì)量全方位出擊，并且為渠道提供最為及時(shí)的服務(wù)，攜手共進(jìn)。

     再次是降低預(yù)期，腳踏實(shí)地的工作。小編從市場(chǎng)了解到，很多品牌新年度都制定了相應(yīng)的銷售目標(biāo)，有些目標(biāo)高、有些目標(biāo)更實(shí)際。事實(shí)上，無(wú)論銷售目標(biāo)如何制定，企業(yè)都是結(jié)合自身情況制定的目標(biāo)，也更應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)知，并從實(shí)際情況出發(fā)制定銷售策略，把過(guò)去遺漏的領(lǐng)域重新拾起再出發(fā)。

     最后就是以用戶為中心，用戶是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，所有的工作的開展都應(yīng)該以用戶為中心，用戶的需求就是企業(yè)努力的方向，用戶的痛點(diǎn)就是企業(yè)服務(wù)的目的。在市場(chǎng)不確定性增加的大背景下，用戶的數(shù)量、評(píng)價(jià)、認(rèn)可都將影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效果。

     其實(shí)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)和下降并不是憑空存在的，而是所有的參與者共同努力的結(jié)果體現(xiàn)。新的一年，也許會(huì)遇到挫折和挑戰(zhàn)、也許會(huì)想要放棄、也許會(huì)有意外之喜，但我們終究要去面臨和解決。只管努力，其它交給天意。

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