回顧近四年上半年的中國中央空調(diào)家裝零售市場的增長曲線，不難看出，整個家裝零售市場正從“過山車”駛回到平穩(wěn)路，2020上半年，零售市場因遭遇不可抗力市場下滑超過20%。再到2021上半年，零售市場同比陡增超過40%，這兩年的數(shù)據(jù)雖說不具備代表性，但其經(jīng)歷也給家裝零售市場帶來了不同程度的變化，2022上半年，家裝零售市場整體增長5%左右，進(jìn)入2023年，根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2023上半年中國中央空調(diào)家裝零售市場增長2.2%，在整體市場占有率為30.7%。
從終端市場來看，2023上半年中國中央空調(diào)家裝零售市場呈現(xiàn)出以下幾個的特點(diǎn)：
一、房地產(chǎn)繼續(xù)下行，承壓明顯
眾所周知，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家裝零售市場的好壞幾乎與上游房產(chǎn)市場的需求保持正相關(guān)，而從國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1～6月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降7.9%，為年內(nèi)最大降幅；全國商品房銷售面積5.95億平方米，同比下降5.3%，降幅連續(xù)兩個月擴(kuò)大；商品房銷售額6.31萬億元，增長1.1%，增幅連續(xù)兩個月縮小。同時房價下跌壓力亦加大，自2022年2月以來，二手房價格連續(xù)17個月同比下跌，且6月份跌幅在連續(xù)4個月收窄后再次擴(kuò)大。從目前來看，房地產(chǎn)下行的影響依舊在持續(xù)，與此同時，隨著城市精裝修比例的不斷提高，家裝零售市場的份額也在受到一定的擠壓，其增速放緩。
二、理智消費(fèi)，韌性回暖成主旋律
從整個終端市場來看，家裝零售市場并沒有呈現(xiàn)出與預(yù)期相比的報(bào)復(fù)性增長，一方面是消費(fèi)者不再像過去那么容易被鼓動，消費(fèi)決策變得更加慎思篤行，理性邏輯指引大宗物品消費(fèi)，同時購買產(chǎn)品不止是功能性價值滿足，更多考量是對于后續(xù)的服務(wù)和跟進(jìn)；另一方面，消費(fèi)降級與消費(fèi)升級并存的現(xiàn)象，這根本是需求的改變，剛需用戶在收入減少的情況下，選擇從外資品牌轉(zhuǎn)到國產(chǎn)，而改善型用戶依然會選擇高端的產(chǎn)品和品牌。
三、渠道庫存、下沉成為增長點(diǎn)
從終端需求來看，2023上半年的需求并沒有爆發(fā)性的增長，企業(yè)出貨端的增長更多來源于渠道端的庫存，經(jīng)歷過2022上半年的缺貨，適當(dāng)多備貨也成為了經(jīng)銷商應(yīng)對市場需求爆發(fā)，快速搶占市場的一種方式，除此之外，品牌端的壓貨需求也是造成經(jīng)銷商庫存水位普遍較高的原因之一。同時從趨勢來看，目前家裝市場依舊更多集中于存量市場，尤其是毛坯房庫存、二手房改造、自建房等幾個方向?yàn)橹?，并且面對一二線市場的激烈競爭，經(jīng)銷商主動向三四級市場下沉，以求尋得增量。
四、一站式、體驗(yàn)式、系統(tǒng)解決方案成為標(biāo)準(zhǔn)化
消費(fèi)者需求的變化要求品牌和場商摒棄以往單一的產(chǎn)品陳列營銷模式，倒逼很多渠道商開始轉(zhuǎn)型，雖然沉浸式體驗(yàn)廳尚且無法在促成成交的目的，但不可否認(rèn)其是品牌與愿意嘗試“新體驗(yàn)”的消費(fèi)者建立連接的有效通路之一，也是增加消費(fèi)者進(jìn)店的吸引力所在。另外，隨著消費(fèi)者整體需求的多樣性，品牌和經(jīng)銷商還根據(jù)消費(fèi)者的需求推出了包含空調(diào)、地暖、凈化、新風(fēng)等產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案，以期更好的服務(wù)客戶。
從2023上半年家裝零售市場品牌格局來看，并沒有發(fā)生太大變化，聚焦到2023上半年零售市場品牌占比，其中大金以超過20%的占有率依舊穩(wěn)居零售市場第一的寶座。
產(chǎn)品方面，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)和兩聯(lián)供是家裝零售市場的三大主力產(chǎn)品，多聯(lián)機(jī)占比為70.4%，單元機(jī)占比為20.9%，兩聯(lián)供(含戶式水機(jī))及其它占比為8.7%。值得一提的是，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)群體的改變，多元的家裝零售市場產(chǎn)品正在逐步受到青睞，例如全空氣系統(tǒng)和多恒系統(tǒng)，另外，兩聯(lián)供依舊延續(xù)了不小的增勢，這得益于水機(jī)廠家和多聯(lián)機(jī)廠家加大對戶式水機(jī)和天氟地水產(chǎn)品的研發(fā)力度，市場普及度和認(rèn)知度也得到進(jìn)一步提升。
區(qū)域方面，華東地區(qū)依然是中國家裝零售市場出貨主力，占比為40.9%，華南、華北、華中分別占比為13.0%、17.2%、15.2%，西南9.6%，西北、東北分為占比為2.8%以及1.3%。
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